شناسایی و تحلیل ابعاد مدل توسعه بازار مبتنی بر بازاریابی درونگرا در شرکت‌های دانش‌بنیان استان گلستان
محورهای موضوعی : اقتصادیمژگان سمیعی 1 , بهزاد شهرابی 2 * , سعید بقایی 3
1 - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد کتول، ایران
2 - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد کتول، ایران
3 - استادیار، گروه مدیریت و حسابداری، موسسه آموزش عالی شرق گلستان، گنبدکاووس ، ایران
کلید واژه: توسعه بازار, بازاریابی, درونگرا, دانش‌بنیان.,
چکیده مقاله :
هدف پژوهش حاضر شناسایی و تحلیل ابعاد مدل توسعه بازار مبتنی بر بازاریابی درونگرا بود. این پژوهش به صورت توصیفی و آمیختۀ اکتشافی(کیفی-کمی) انجام شده است. مشارکت‌کنندگان شامل 10 خبره دانشگاهی حوزه بازاریابی بودند که به روش گلوله برقی انتخاب شدند. جامعه آماري در شامل تعداد 200 نفر از مدیران و کارشناسان فروش شرکت‌های دانش‌بنیان استان گلستان بود و نمونه آماري بر اساس جدول کرجسی و مورگان 132 نفر بود که به روش نمونه‌گیري تصادفی ساده انتخاب گردیدند. نتایج نشان داد ابعاد مدل شامل(توانایی دیجیتال کارکنان، مدیریت ارتباطات دیجیتال، رویکرد دیجیتال‌محور، اعتمادسازی دیجیتال، حریم شخصی و امنیت، سواد دیجیتال مشتریان، زیرساخت دیجیتال شرکت، تعهد و حمایت مدیریت، زیرساخت دیجیتال کشور و قوانین و سیاست‌های دیجیتال) می‌باشد که به ترتیب به میزان 319/0، 312/0، 307/0، 310/0، 326/0، 303/0، 324/0، 315/0، 331/0 و 313/0 در مدل توسعه بازار مبتنی بر بازاریابی درونگرا تاثیر دارند.
The aim of the present study was to identify and analyze the dimensions of the market development model based on inbound marketing. This research was conducted in a descriptive and mixed exploratory (qualitative-quantitative) manner. The participants included 10 academic experts in the field of marketing who were selected using the electric bullet method. The statistical population included 200 managers and sales experts of knowledge-based companies in Golestan Province, and the statistical sample was 132 people based on the Krejci and Morgan table, who were selected using simple random sampling. The results showed that the dimensions of the model include (employee digital capability, digital communication management, digital-centric approach, digital trust building, privacy and security, customer digital literacy, company digital infrastructure, management commitment and support, country digital infrastructure, and digital laws and policies) which have an impact of 0.319, 0.312, 0.307, 0.310, 0.326, 0.303, 0.324, 0.315, 0.331, and 0.313 on the market development model based on inbound marketing.
منابع
- آذر، عادل و خسروانی، فرزانه.(1398). تحقیق در عملیات نرم. انتشارات سازمان مدیریت صنعتی، تهران.
- احمدزاده، مصطفی، نعامی، عبدالله و هاشمی، سید محمود.(1400). ارائه الگوی توسعه بازارهای بین‌المللی (نمونه‌کاوی: محصولات پتروشیمی). مدیریت بازرگانی،13(2):384-411.
- اله وردی، زهرا و لندران اصفهانی، سعید. (1401).بررسی نقش فعالیت بازاریابی رسانه های اجتماعی و تجربه مشتری بر قصد وفاداری و قصد مشارکت مشتری با در نظر گرفتن نقش میانجی کیفیت رابطه (مورد مطالعه: فروشگاه آنلاین آرایشی و بهداشتی بانی مد). مطالعات مدیریت و توسعه پایدار،2(1):65-90.
- خواجوي، مريم ، خيري، بهرام و ودادي، احمد.(1401). ارائه مدل رفتار مصرف كننده با تأكيد بر بازاريابي درونگرا و برونگرا(مورد مطالعه: مصرفكنندگان كالاهاي زودمصرف در تهران). مديريت كسب و كار،53(1):91-112.
- حبیبی ، ستار و ابراهیمی، عبدالحمید.(1398). ارائه الگوي عوامل حیاتی موفقیت بازاریابی درونگرا در بازاریابی الکترونیک. تبلیغات و بازاریابی،15(1):93-104.
- حیدرزاده، کامبیز، کوکبی، راضیه و خیری، بهرام.(1401). ارائه مدلی برای بازاریابی درونگرا و برونگرا در بازاریابی دیجیتال. آینده پژوهشی مدیریت،33(129).
-داوري، علی و رضازاده، آرش.(1397). مدل‌سازي معادلات ساختاري با نرم‌افزار PLS، انتشارات جهاد دانشگاهی، تهران.
- روحانی راد، شایان و طیبی ابوالحسنی، سیدامیرحسین.(1399). بررسی الزامات ورود موفق به بازار برای شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا (موردمطالعه شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات تهران). مدیریت توسعه فناوری،8(1):185-220.
- صدرایی، سیدمانی، حق شناس کاشانی، فریده و کریمی زند، مهدی.(1403). ارائه مدل توسعه بازار فینتک با تأکید بر چالش‌ها و استراتژی‌های موجود. ارزش آفرینی در مدیریت کسب و کار،4(1):192-214.
- طاهری فرد، لیلا، آسایش، فرزاد و روستا، علیرضا.(1403). ارائه الگوی بومی افزایش سهم بازار در صنایع لبنی ایران با رویکرد کیفی. ارزش آفرینی در مدیریت کسب و کار،4(2):302-322.
- علی پور ارجستان، مرتضی، احمدی شریف، محمود و قربانیان، محمدرضا.(1403). مدل بازاریابی رویدادی در شرکت‌های دانش بنیان فعال در حوزه گیاهان دارویی و فراورده های طبیعی، مدیریت بازاریابی هوشمند، 5(3):250-298.
- غفورپور، حسن، قصري، فریدون و فلاح، صادق.(1398). تاثیر استراتژي بازاریابی درونگرا بر قصد خرید مشتریان از فروشگاه هاي اینترنتی. تبلیغات و بازاریابی،16(1):11-25.
- محققی، مهرپو، نایب زاده، شهناز و داودی رکن آبادی، ابوالفضل.(1403). ارائه مدل توسعه بازار صنعت آجرنما در ایران. مطالعات نوین در مدیریت و سازمان،1(2):1-17.
- نادری، نادر، خسروی، احسان و کرمیان، فرانک.(1402). ارائه مدل توسعه بازار محصولات غذایی سالم و ارگانیک استان کرمانشاه؛ به‌کارگیری رویکرد کیفی نظریه بنیانی. آموزش محط زیست و توسعه پایدار،12(1).
-Lincoln, Y., & Guba, E. (1982). Epistemological and methodological bases of naturalistic inquiry. Educational Technology Research and Development ,30:233-252.
-Falylath, B, Philip, B., & Paul.T.(2020). Market Development for African Endogenous Products. Journal of Macromarketing,40(1),13-30.
-Harikrishnan, N J &Vinith Kumar, N .(2022). A Hybrid Digital Marketing Model based on Content Marketing and Inbound Marketing Journal for Educators, Teachers and Trainers, 13(4): 13 – 26.
- Nandipati, S., Degloorkar, N. K., Pullagura, G., Barik, D., Paramasivam, P., Althaqafi, E., & Al-Sareji, O. J. (2025). Evaluating energy consumption patterns in novel foamed ternary alkali-activated masonry blocks. Scientific Reports, 15(1), 1-22.
-Olena, L ., & et al.(2021). Development of a Marketing Strategy for Enterprise Financial Growth. Studies of Applied Economics, 39(5).